وقتی صحبت از تامین اجناس دیجیتال و الکترونیکی برای فروشگاه یا کسب‌وکار می‌شود، اولین چیزی که همیشه ذهنم را درگیر می‌کرد، این بود که از کجا می‌توان هم کیفیت مناسب گرفت و هم قیمت رقابتی؟ چند سال پیش وقتی تازه کارم را در یک فروشگاه کوچک لوازم جانبی موبایل در خیابان حکیم‌نظامی اصفهان شروع کرده بودم، دنبال همین سؤال بودم. خیلی زود فهمیدم که اگر بخواهم در بازار دوام بیاورم، باید سراغ پخش‌کننده‌هایی بروم که کالا را مستقیم از واردکننده تهیه می‌کنند؛ یعنی بدون واسطه‌هایی که فقط قیمت را بالا می‌برند و هیچ تضمینی روی کیفیت نمی‌دهند.
پخش لوازم جانبی موبایل در اصفهان این روزها نسبت به گذشته خیلی گسترده‌تر شده و تنوع کالاها به‌شدت بالا رفته. اما چیزی که هنوز هم تعیین‌کننده است، منبع خرید عمده است. اگر فلش مموری، هندزفری، شارژر یا حتی کابل ساده‌ای که می‌فروشی از برند معتبری نباشد یا تقلبی از آب دربیاید، فقط کافی‌ست یکی دو مشتری ناراضی بشوند؛ بازار کارت به‌هم می‌ریزد. من خودم این تجربه را با خرید چند فلش به‌ظاهر Sandisk از یک توزیع‌کننده محلی داشتم که بعداً فهمیدم همه‌شان تقلبی بودند. از آن روز تصمیم گرفتم حتماً خریدهایم را از منابعی انجام بدهم که یا خودشان واردکننده هستند یا مستقیماً با واردکننده‌ها در ارتباط‌اند.
واقعیت این است که خرید عمده فلش مموری دیگر فقط محدود به مغازه‌دارها نیست. خیلی از شرکت‌ها، مؤسسات آموزشی و حتی ارگان‌های دولتی هم برای امور تبلیغاتی یا ارائه خدمات دیجیتال به مشتریان‌شان، فلش‌های با ظرفیت بالا را به‌صورت عمده تهیه می‌کنند. مزیت اصلی این خرید عمده این است که هم روی قیمت تاثیر مستقیم می‌گذارد و هم این امکان را می‌دهد که برند و ظرفیت مورد نظر خودت را انتخاب کنی. مثلاً فلش‌هایی که به‌صورت OEM وارد می‌شوند، قابلیت چاپ لوگو دارند و خیلی از برندها از همین مزیت برای تبلیغات‌شان استفاده می‌کنند.
در طرف دیگر ماجرا، بازار خرید عمده لوازم جانبی موبایل در اصفهان خودش به یک حوزه تخصصی تبدیل شده. شاید برای کسی که بیرون از این صنف است، تفاوتی بین یک شارژر اصلی و کپی قائل نشود، ولی برای ما فروشنده‌ها این تفاوت یعنی حفظ یا از دست دادن مشتری. الان در اصفهان مراکز معتبری فعالیت می‌کنند که انواع لوازم جانبی موبایل از جمله کابل شارژ، آداپتور، هندزفری، پاوربانک و حتی قاب و گلس را با قیمت‌های همکاری و مستقیم از واردکننده عرضه می‌کنند. برخی از این مراکز حتی امکان خرید اینترنتی عمده با ارسال به تمام نقاط ایران را هم فراهم کرده‌اند، که این خودش باعث شده مغازه‌دارهای کوچک هم بتوانند با حداقل سرمایه وارد این بازار شوند.
یکی از مزایای خرید از این مراکز پخش عمده در اصفهان این است که معمولاً محصولات‌شان ضمانت تست دارند؛ یعنی اگر کالایی مشکل داشت، امکان مرجوعی وجود دارد. این مسأله، مخصوصاً وقتی با حجم بالا خرید می‌کنی، خیال آدم را راحت‌تر می‌کند. من شخصاً با یکی از مراکز پخش در منطقه چهارباغ عباسی همکاری دارم که کیفیت کالاهایش طوری‌ست که حتی مشتری‌هایم خودشون بعد از مدتی سراغ همون برند خاص رو می‌گیرن.
نکته‌ای که شاید کمتر کسی به آن توجه کند، این است که پخش‌کننده‌هایی که مستقیم از واردکننده خرید می‌کنند، معمولاً زودتر از بقیه به مدل‌های جدید دسترسی دارند. برای من چندین بار پیش آمده که وقتی فلش USB 3.2 یا هندزفری‌های بی‌سیم نسل جدید به بازار جهانی عرضه شد، آن‌ها جزو اولین کسانی بودند که در بازار اصفهان موجود داشتند. این یعنی جلو زدن از رقبا و جذب مشتری‌هایی که دنبال کالاهای به‌روز هستند.
در نهایت، اگر کسی در اصفهان قصد ورود به بازار موبایل و لوازم جانبی یا حتی دیجیتال دارد، حتماً باید به این موضوع توجه کند که تامین‌کننده‌اش چه جایگاهی در زنجیره واردات دارد. خرید از کسی که فقط واسطه است و چندبار کالا دست‌به‌دست شده تا به او رسیده، نه‌تنها سود کمی دارد، بلکه ممکن است باعث شود محصول نهایی‌اش از رده خارج یا حتی تقلبی باشد. بازار امروز دیگر مثل گذشته نیست که مشتری فقط به ظاهر کالا نگاه کند. همه چیز از کیفیت گرفته تا برند و حتی بسته‌بندی برای مردم اهمیت دارد و این‌همه توقع فقط با تامین درست و اصولی قابل پاسخ دادن است.
به عنوان کسی که خودش در این مسیر فراز و فرودهای زیادی را تجربه کرده، می‌توانم بگویم پخش عمده فلش و لوازم جانبی موبایل در اصفهان، اگر از مسیر درستی انجام شود، نه‌تنها سودآور است بلکه می‌تواند مسیر رشد بلندمدت شما در بازار دیجیتال را هموار کند. تنها نکته‌ای که باید همیشه در ذهن نگه داشت، اعتماد به منبع اصلی و پرهیز از خریدهای شتاب‌زده و بدون بررسی است. چون در نهایت، اعتبار فروشنده است که مشتری را نگه می‌دارد، نه فقط تنوع کالا.
.jpg)
0 دیدگاه